“新款锐腾上市:访上汽乘用车总经理王晓秋”

本篇文章3032字，读完约8分钟

【领域频道】

时间:年12月19日

事:新着名爵士乐锐腾发售发布会

回答者:上汽集团副总裁、上汽轿车总经理王晓秋

上汽集团副总裁、上汽轿车总经理王晓秋

主持人: 媒体的大家好。 感谢大家的参加。 这次mg品牌的装修风格发生了改变。 也体现出在秋总的指导下，产品与客户的关系更加紧密。 特别是今年以来，我在这里的媒体朋友们相信与产品水平相比有很多问题，今天请大家在晓秋逐一解答。 以今天发售的新出名爵士乐为中心，总结这20个月，我们为什么下了这么大的决心？ 感谢大家的提问。

(/S2 ) ) q ) )/S2 ) )上汽曾经承诺将发售三个月的新车，但荣威rx5之后，已经有很多车型上市并上市了。 这么快的速度背后是什么主导着上汽产品的开发？ 今天已经看到了三种紧凑的suv模型，模型之间的定位怎么区分？

(/S2 ) )王晓秋) (/S2 ) )从上汽的角度来说，包括今天看到的全新名爵的锐腾在内，与现金名爵的锐腾的装修相比发生了根本性的变化。 上汽尊重客户，了解客户的诉求和体验，其实这句话不是空话，一定要知道客户需要什么。 所以从荣威rx5可以看出上汽基本上找到了客户到底要什么，但是随着新的知名爵士乐的推出，上汽基本上知道了客户在追求什么。

你可以看到，从荣威550开始，上汽打破了合资公司的方法，产品从设计到销售，最后实际上是客户在追求什么，上汽现在希望产品到极限没有短板，表现均衡。

事实上，对客户来说，他们总是想得到最大的价值。 我想用更少的钱买更好的商品，比如今天提到的转让空之间。 大家都想买房子便宜点。 买车也一样。 所以，新出名的爵士乐的价格进行了很大的调整，真正让客户送来了这样的产品，建立了声誉。 使新一代产品能够接受客户的选择，适应市场竞争的环境。 另外，在众多平台推出这样数量的产品，也是上汽十年的厚积薄发。 三是针对整体，上汽需要经过这样长的时间与客户进行信息表达和研究，以优质的产品向市场进行反馈，所以整个产品相继上市。

在三种suv模型的背后，对应着不同用户群体对汽车的诉求。 荣威rx5更沉稳，但新出名的爵士乐很容易就是年轻人的车。 还是因为人群不同，所以两种车的设计差异非常大。 新颖的爵士乐外形给人一种非常活跃的感觉。 上汽希望年轻的客人会喜欢这辆车。 并且考虑到客户的诉求，在保持知名爵士乐强劲高性能的前提下，大力升级装修，增加10-12万元的手工版车，产品已经没有短板了。 汽车的决定让顾客评价是否想要这辆车。

(/S2 ) ) ( )/S2 ) ) ) )的锐腾) )，虽然进行了外观、内部装饰的优化，但价格并没有浮出水面，新车的销量值得期待。 销售额的提高会对销售渠道的扩大产生积极的影响，但是上汽现在是怎么准备的呢？

王晓秋: 营销互联网的现状大家也很在意。 从渠道的迅速发展来说，两个企业品牌都在迅速发展。 荣威的授权经销商从以前的180家增加到400家，很快就会变成500家。 截至目前，mg名爵的企业品牌约有280家，扩张速度还在加快。 更多的经销商看到我们的新车后，纷纷申请加入知名爵士乐销售网络，我们广州的经销商今年开设了8家店，在上海申请的有几十家。 其实道理很简单，他们认为自主企业品牌的春天来了，现在占了整个市场的43%左右的份额，而且仍然呈上升趋势。

(/S2 ) ) q ) )/S2 ) )上汽现在完全基于市场发售产品，但是这次的新车发售比上次短。 上汽基于什么样的市场理由，改变着有名的爵士乐的装修和外观？ 新爵士乐锐腾作为性价比最高的车型，请分析一下其性能和价格方面的具体特征。

(/S2 ) )王晓秋(/S2 ) )全新名爵锐腾的性能自不必说，8秒钟打破100米和38米刹车等，在竞争力方面是有目共睹的。 价格和同类车型差不多，但性能更有特点。 上汽不会将手动档车作为单纯的配置进行销售，而是上升到一个类别。 为此，上汽进行了重大调整，对中国市场和客户的了解不断深化。

(/S2 ) ( q ) )/S2 ) ) )比全新名爵锐腾的这次更新更快。 因为上市时间短，所以调整新车的外观和内饰，是否意味着上汽mg名爵未来的设计方向会发生变化？

(/S2 ) )王晓秋(/S2 ) )是的，名爵现在的路线很有个性，但不是大众性的，方向是正确的。 新爵士乐的锐腾是上汽未来的方向，这种个性不小的优势将在即将上市的新车上体现出来。 虽然产品有个性，但必须让大部分人都能接受。 而且，和荣威车的风格不同。 一个大气沉稳，有名的爵士乐极具个性，符合大众的审美习性。 这是上汽对企业品牌的理解，现在两个企业品牌车的造型设计已经很好的区分了。

(/S2 ) ) )/S2 ) ) )从上市到现在，名爵锐腾仅用了20个月就推出了新款，这样的速度，是否意味着名爵企业品牌整体的企业品牌发展迅速？ 未来有什么新的构想？ 放置在舞台上的三台并不都出现了全新的名爵，名爵zs也存在。 对于名爵企业品牌，现在的产品框架已经形成，可以理解为市场上存在着两种产品吗？

(/S2 ) )王晓秋) (/S2 ) )对mg有名的爵士乐来说，未来的任何一辆车都必须击中。 不仅仅是差异化，从造型语言上，一个向顾客展示了拥有沉稳大气的优点，另一个是体育运动的年轻方向。 上汽可以区分这些特征。 只要真正了解客户，了解客户需要什么，产品就会自然击中。 上汽一定要谈谈客户需要什么，为什么要买我们宣传的产品，来确定这个问题。

知名企业品牌的速度确实在加快，所以下一个知名企业品牌的车型也必须迅速上市，区别于荣威，具有竞争力。

(/S2 ) ) )/S2 ) ) ) )的企业品牌被定位为年轻，在今后的市场营销中进行那些活动，体现我们企业品牌的年轻化吗？ 一个是对全新的名爵发飙，另一个是对即将发售的名爵zs。

(/S2 ) )王晓秋) )/S2 ) )对年轻人来说，汽车造型是第一位的，包括从产品外形、内饰、以及标定配置上满足客户的各种诉求。 而且可以看到，上汽和上海上港足球俱乐部的合作是基于年轻人喜欢这些运动。 企业品牌部门也开展吸引年轻人的各种企业品牌宣传和宣传活动。

(/S2 ) )问) (/S2 ) )网络汽车在整个汽车中占什么比重呢？ 到了年全系统产品会变成互联网汽车吗？

王晓秋: 另外，互联网需要继续作为汽车的新品类，预计明年新车的网络配置将占整体产品的65%左右

(/S2 ) ) q ) )/S2 ) )在有骑汽车的计划，实现爆炸性增长的节奏中，你遇到过前所未有的新困难吗？

(/S2 ) )王晓秋) )/S2 ) )虽然困难实际上每天都有，但是自主企业品牌需要从根本上转变所有观念，真正了解客户，如何为客户造车？ 说这句话很容易，但要实现它并转化为每个人的行为非常困难。 买技术很容易，但行为变化非常困难。 所以最大的困难是，整个团队如何正确理解管理层提出的目标和要求，最终成为自觉的行为，成为自己的行为规范。

二是必须时刻保持警惕。 成功后能不能不骄傲，总结成功的经验，可能是未来最大的困难。 所以，相对于蒸汽，困难可能比通常的公司越来越多。 为了实现这样的目标，有必要克服这些困难。 对上汽来说，全员观念的改变是最大的问题。 整个团队沿着这样的语境前进，上汽自主企业品牌将更具竞争力。

主持人: 今天，我感谢媒体们。 也感谢秋总。 我希望大家持续关注和蒸汽的帮助。 谢谢你。

(文/摄)上汽轿车) )。