“北京车展一汽丰田访谈 探讨未来产品与规划”

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【领域频道】在北京车展上，一汽丰田汽车销售有限公司的田青久和一汽丰田销售常务副总经理水谷雅史亲临现场，就全国各大新闻媒体和一汽丰田未来的产品规划问题进行了答疑。 出乎意料的是，一汽丰田在此次车展上发表的奕泽成为采访焦点，大比重问题以奕泽为中心展开。 让我们来看看采访的第一个副本。

基于在日本销售的日本版丰田ch-r的奕泽，在此次车展亮相后，预定不久于6月发售。 在该媒体上就奕泽产品的亮点、如何吸引顾客进行了提问。

在这次北京车展上首次亮相的一汽丰田奕泽izoa

田青久先生回答了这个问题。 一汽丰田奕泽在基本驾驶性能上，包括驾驶兴趣、弯道性能、制动性能都达到了世界领先水平。

一汽丰田汽车销售有限公司田青久先生

奕泽注重外观美感设计，以体育时尚著称，在日本市场大获成功。 在中国市场也能很容易地吸引顾客。 另一方面，奕泽拥有钻石动力组合，配备动态福克斯引擎2.0l喷气发动机和先进的10速自动变速箱，功率达到126千瓦，热效率领先世界40%。 在安全配置方面，从起始机型开始，搭载了丰田智行安全系统( tss系统)和10个安全气囊。

所以，奕泽的亮点概括起来就是:前所未有的面孔、前所未有的兜风、前所未有的安全。

关于年一汽丰田应对中国市场变化的规划问题，水谷雅史做出了解答。

水谷认为，中国市场迅速变化，新国产车层出不穷，新品牌层出不穷，新市场不断充实。 所以一汽丰田也有危机感，认识到未来汽车市场外资企业品牌和纯国资企业品牌的竞争将加剧。 在这样的竞争环境下，大企业必须提高自己商品的吸引力和实力。

一汽丰田销售常务副社长水谷雅史先生

为此，从今年开始，一汽丰田在tnga丰巢概念下开始引进新车型。 奕泽是在这个概念下诞生的新车型，在外观、环境贡献能力、安全性上有所进化和提高，商品大幅进化，在激烈的市场中，为我们创造价值。

最后，一汽丰田经销商向顾客提供什么样的服务在未来变得越来越重要。 未来，一汽丰田将吸取海外服务经验，引入国内，更好地为客户服务。

关于全年69.5万辆的销售目标，田青久说，制定这个计划考虑了以下因素。

第一，外部环境。 中国汽车市场进入稳定的低速增长状态，前几天，动不动就没有两位数的高速增长时代了。

第二，内部因素。 一汽丰田正处于快速发展调整期，今年有4款车型退出市场，奕泽到下半年才开始增加销量，有增长的过程。 今年的增加需要通过现有车型的营销努力、营销质量的提高来应对。

制定目标时，其实一汽丰田不仅限于这个目标，必须挑战71万以上。 整体策略为12个字符。 增量为本，节奏在先，结构为王，寻找增量的出口是本源。 节奏上半年获胜，全年获胜，以车型销售为调整，有明星车型。 具体战略概括起来是非常6 + 1，6个战略+特别引人注目的事件，具体分为企业品牌战略、车型战略、互联网战略、区域战略、经销商利润战略，一是支持经销商和信息表达，提供有效解决

由于非常6+1的实行，第一季度的结果为16万辆的销量，加上被取消的4个车型，比上年增加了11%，可以说是一个顺利的开始。 如果未来三季度坚定执行战略，一汽丰田将通过新闻超额实现目标。

在北京车展上，一汽丰田还发表了~卡罗拉双引擎e+。 该模式的战术意义在于，面向未来新能源诉求的1号车将于2019年正式引入。

卡罗拉双引擎e+是此前丰田在全球销售的混合动力的进化版和升级版。 丰田的电动化模型在全世界100多个国家销售，销量达到1100万辆以上。 这次在以往车型的基础上，技术实力进一步体现在了插电式混合动力卡罗琳e+上。 这辆车能很好地满足中国新能源政策的诉求。 另外，充电续航能力方面，即使没有油电支持，在只有纯电动的情况下，也可以行驶相当长的距离。

在这次北京车展上首次登场的卡罗拉双引擎e+

水谷还向媒体预告，作为年新能源政策的应对措施，第二辆车是奕泽的电动版本。 这意味着中国市场将成为奕泽在世界市场上率先上市的新能源车。

据统计，目前汽车市场上75%的顾客是80、90后，这部分顾客从小接触互联网，是网络原住民。 由于移动网络在中国支出市场的应用越来越广泛，一汽丰田将创新的突破点固定在这个窗口。

一汽丰田目前正在具体尝试开发数字联合运营平台、流量聚合、全过程可视化管理、支持渠道(经销商) dcc业务、提高新闻量两大业务。 二是建立粉丝营销矩阵。 600万的持有客户、620家卖家、3000家零部件供应商现有的庞大诀窍基础、全国四五百家友好媒体、广大员工，这五个维度加在一起，如果产生了好的文案，粉丝营销矩阵中一次就有近2000万人。

在当今时代，人人都是媒体网站，传播效率不言而喻。 通过建立粉丝社区，与粉丝交流，及时了解粉丝的诉求效果，通过蓄水和放水的功能实现销售的转换。 假设以0.5%的购买率计算，如果有200万粉丝，就会增加1万台的销量。 所以一汽丰田将在这方面继续积极探索。 目前也取得了良好的效果。

除了市场营销2.0时代的汽车销售和服务外，确实每个企业品牌都在研究汽车扩张价值链的计划。 一汽丰田的安全保障计划涵盖了顾客在购车、用车过程中的痛点，具体的安全保障计划包括安心二手车、纯品牌零部件、正品、安心租车、aaa延保、aaa保险、仁慈金融等8个方面。 只要客户在买车、用车的过程中遇到困难，一汽丰田就有应对他们的产品服务。